営業で一番を取った時にしていた事

トップ営業マンだったというブログですが

トップ営業マンだった頃がありました

 

その時にしていた習慣だと

 

一日単位

・商談後、キーとなったポイントを振り返る（トーク、仕草、条件等々）

・全てのタスクにデッドを決める

 

週単位

・アクションプランの見直し（数字から逆算）

・その週初めて会ったお客さんにはその週に再度コミュニケーションを取る

 

多分一番重要なのは振り返りのような

 

商談単位、1日単位、週単位でアクションは見直ししてました

どんなにうまくいっても必ず

 

うまくいっている時こそ

 

なぜうまくいったんだろう

 

じゃあもっとうまくいく為にはと

 

最初に考えてうまくいったから続けるという事はしないです

 

なぜならもうその時の自分は過去であってその時よりも想像を

超えていないといけないのです

 

一発屋のトップ営業ではなくなるためには

無意識にこの積上げをしていたような気がします

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ネームのある営業

だいたいのヒトは企業に属して営業を行っている

 

私もそうでした

 

基本的に

 

「お世話になります。○○○株式会社の▲です！」

 

と話せば

 

「あー○○○さん！」と会社名で呼ばれる！

 

こうするとおおよそなんの営業をされるかはイメージ出来る。

 

ただこれが？？？？株式会社だと

 

全く意味不明でまずは会社概要から説明・・・・

ようやく商品説明・・・

 

って局面。最近私も直面していた。

 

結果、気づいた事

 

ネームのない営業の場合

 

・ヒト

・アイディア

・様々なビジネスモデルを知っている事

 

この二つが必要になる

 

ヒトは○○○株式会社さんではなく▲さんでのリレーション

アイディアは会社のネームを上回る

マネタイズの手法を多く知っていれば金の話が出来る

 

を痛感した。

 

これから起業を意識しているヒトは▲さんでのリレーション

企画の充実、より多くのマネタイズ手法を勉強するといいかも

あくまで営業しかしてない私の経験則