営業で一番を取った時にしていた事
トップ営業マンだったというブログですが
トップ営業マンだった頃がありました
その時にしていた習慣だと
一日単位
・商談後、キーとなったポイントを振り返る(トーク、仕草、条件等々)
・全てのタスクにデッドを決める
週単位
・アクションプランの見直し(数字から逆算)
・その週初めて会ったお客さんにはその週に再度コミュニケーションを取る
多分一番重要なのは振り返りのような
商談単位、1日単位、週単位でアクションは見直ししてました
どんなにうまくいっても必ず
うまくいっている時こそ
なぜうまくいったんだろう
じゃあもっとうまくいく為にはと
最初に考えてうまくいったから続けるという事はしないです
なぜならもうその時の自分は過去であってその時よりも想像を
超えていないといけないのです
一発屋のトップ営業ではなくなるためには
無意識にこの積上げをしていたような気がします